折扣定價分為直接折扣定價和間接折扣定價。直接折扣定價又包含現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、功能折扣和數(shù)量折扣，而間接折扣包含回扣和津貼這兩種形式。折扣定價的意思是在原有基礎(chǔ)價格的基礎(chǔ)上再給出一定程度的優(yōu)惠，其目的是鼓勵購買，擴大客流量以及提高銷量。

折扣定價具體形式

1、現(xiàn)金折扣：是指折扣力度與付款時間或付款方式有關(guān)，在約定時間內(nèi)能以現(xiàn)金支付或是提前支付的企業(yè)能享受到的價格優(yōu)惠。現(xiàn)金折扣能夠鼓勵購貨方及時付款，加速資金周轉(zhuǎn)；

2、季節(jié)折扣：是指某些商品由于其消費具有季節(jié)性，其生產(chǎn)商為使企業(yè)的生產(chǎn)銷售保持穩(wěn)定而對淡季購買商品的消費者提供的價格優(yōu)惠。季節(jié)折扣提高了商品銷量，有利于較少庫存，避免存貨堆積和季節(jié)變化帶來的市場風險；

3、功能折扣：是指企業(yè)根據(jù)商品中間商在各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品分開銷售的環(huán)節(jié)中承擔的風險、功能和責任不同所給予的相應折扣。功能折扣會產(chǎn)生批零差價和購銷差價，有利于和生產(chǎn)方建立良好的長期合作關(guān)系；

4、數(shù)量折扣：是指折扣程度與購買數(shù)量的多少緊密聯(lián)系，購買數(shù)量越多折扣力度就越大。數(shù)量折扣能夠鼓勵消費者或購貨單位大批量購買，促進多銷快銷，提高銷售量和銷售方的盈利水平；

5、回扣和津貼：是指購買方在結(jié)清所有價格后，銷售方按一定比例將部分退還給購買方的一種間接折扣。這種方式可以刺激消費需求，擴大銷量。